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[快消品销售额一跌再跌,应该如何突围?]

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快消品企业面临的市场环境日益严峻全球最著名的调研公司尼尔森近日发布了报告,显示中国2016年第二季度快消品销售额的增速预计为4.7%,环比下降1个百分点,去年同期为8.5%,下降了3.8个百分点。事实上,从2014年四季度起,中国快消品销售额增速放缓就已经成为常态,从12.4%下滑到当前的4.7%。


尼尔森中国区副总裁伍懿华表示,因为快消品是生活必需品,且消费频率较高,因此消费者的收入水平和消费习惯对销售情况影响非常大,现在的市场情况是消费者收入增长放缓,再加上随着生活习惯的变化,导致了消费意愿不高。出路在何方?坏消息听多了,咱们还是来点儿好消息吧,伍懿华同时提到,据调查显示,90后的消费信心指数要高于60后、70后以及80后,企业只要合理经营,适应市场变化,通过推广新品、创新营销方式就能给销售带来很大的助力。那如何才能做到创新营销呢?对于这个问题,很多人心里冒出来的答案应该都是如下几个:第一个答案:电商;第二个答案:微商;第三个答案:想不到了……原本这些答案都是没错的,但很不幸的是电商微商不是那么好做的,这不,腾百万组了没多久的电商平台就宣布散伙了。


新的营销平台和理念这几年由微信carry起来的营销手段除了微商之外,还有二维码营销。二维码不是微信发明的,二维码扫描也不是微信独有的功能,但毫无疑问,至少在国内,二维码以及其衍生出来的各种东西,都是随着微信的壮大才开始广为人知的。二维码营销也有一个发展历程,最开始每个商品上贴的二维码都一样,消费者扫描然后跳转到指定页面。后来可变二维码技术实现之后,每个商品上所贴的二维码都是独一无二的,扫码之后就可以直接参加活动,简化了很多繁琐的程序,自此,“一物一码”、“一瓶一码”这样的促销方式,才开始在传统的快消品企业中爆发开来。

事实上,“一物一码”促销方式,除了在短时间内拉动销量增长之外,还可以做到引流的作用,给企业做微商打下坚实的基础。以产品为基础引流而来的用户对品牌都是有一定的认可度,几乎全是有效流量,远非僵尸粉可比。巴菲特说过,只有潮水退去之后,才知道谁在裸泳。换一个角度来说,当机遇的浪潮袭来,不会游泳的都被冲走了。想不被冲走?很简单,只要提前学会游泳就好了。




在机遇与危险并存的移动互联网浪潮之中,落地码正担任着慧能多、北京二锅头等驰名品牌的游泳教练,你的教练是否已经选好了?