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[白酒市场回暖,酒企该如何抓住机遇?]

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一物一码

白酒市场复苏,机遇与挑战并存 随着各大酒企的半年财报纷纷公布,数据显示,国内的白酒市场正在逐步回暖,洋河、今世缘、山西汾酒、沱牌等多数品牌业绩都呈增长趋势。而中秋国庆双节即将到来,中高端白酒也迎来了涨价潮。


这对广大酒企来说是一件好事儿,但机遇也意味着挑战,在这个信息化的时代,你的机遇也是别人的机遇,市场的复苏是所有酒企的福利。做市场也是逆水行舟,不进则退,如果抓不住机遇,福利就变成了负利。 在消费者群体中,除了少部分对某个品牌特别中意的死忠,剩下绝大多数的购买选择都是临时性的。死忠客户固然需要维护,但是要想抓住这次机遇提高动销效果,开发新客户也是迫在眉睫,要想刺激新客户的购买欲,促销是必要的手段。 中国人很聪明,无论什么行业,很快就被钻研透了,但有时候,聪明过头了,就成了钻空子,这一点在促销行业表现得也很明显:经销商窜货、中间商礼品和费用截留等诸多现象层出不穷,原本好好的促销活动,到头来花了大价钱,效果却远远没达到预期。



各大酒企对这些问题也都了然于胸,但碍于积重难返,促销总得做,只能本着舍不得孩子套不着狼的心态维持着这个稍显病态的利益链。 一物一码,排忧解难 如果有一种促销方法,能够在解决这些问题的同时还能取得良好的动销效果,那对广大酒企来说,不啻一剂良方。 实际上,这种方法已经存在,那就是依托移动互联网兴起的“一物一码”促销手段。


近几年,随着智能手机的普及以及移动互联网的飞跃,一物一码促销市场爆炸式发展,知名营销策划人叶茂中断言:“在未来,这块市场能达到上千亿的规模。”那么,一物一码是如何实现的?又如何帮助企业解决传统的促销中难题呢? 一物一码,对于酒企来说,也可以叫一瓶一码,就是利用可变二维码技术,在每一瓶酒出厂之前都进行赋码,并且每个二维码都是独一无二的,消费者在拿到酒之后,扫码即可参与活动。“颠覆了传统的促销模式,兑奖方便,消费者参与的积极性很高,所以效果非常好。”


一物一码促销的优势非常明显。 其一,促销过程简单。相对于传统的线下促销,骆驼码的一物一码只需在商品出厂时赋码即可,虚拟奖品红包、话费都直接到账,实物奖品自动送货上门。无论是对消费者来说还是对厂家来说,都非常省事儿。 其二,促销过程透明、可控。这一点,跟药监局监控药品流通情况类似,每个二维码都是独一无二的,最终商品流通去向、时间都能通过系统监测到,很好地监控窜货和截留情况。此外,如果需要调整活动内容,比如奖品内容、中奖率等等,只要联系落地码客服在系统上进行调整即可。

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